Comment fonctionne la location financière ?
La location financière est une solution de financement permettant à un client de louer un bien / service d’un professionnel sur une période donnée. Pendant cette période, qui peut aller de 12 à 84 mois, le client sera donc en possession du bien / service loué, en aura l’usage, et en contrepartie, versera de manière mensuelle ou trimestrielle des loyers réguliers.
Faire confiance à un partenaire financier dans le processus de mise en place des matériels/ services en location, permettra au professionnel, comme au client utilisateur, de bénéficier de nombreux avantages. C’est ce que nous allons voir dans ce nouvel article !
La location financière : Mode d’emploi
Comme expliqué précédemment, la location financière se déroule généralement sur une période allant de 12 à 84 mois. À la fin de cette période locative, le client final a plusieurs solutions.
- La première est de prolonger son contrat de location avec le même matériel, pour continuer d’en garder l’usage encore quelques temps ( en attendant un autre évènement).
- La seconde, est de repartir sur un nouveau contrat, avec un matériel de dernière génération.
- Enfin il peut, s’il le veut, mettre fin au contrat de location, soit en le restituant au fournisseur, soit en négociant avec lui une possible option d’achat.
Concernant la mise en location des matériels par un fournisseur, auprès de sa clientèle, Il est important de noter qu’il y a deux options possibles pour un professionnel :
Solution 1 : La location financière sur fonds propres
Le principe est simple : L’entreprise propose à ses clients, qu’ils soient particuliers ou professionnels, de louer le bien / service, et de lui en donner l’usage. Qu’il s’agisse de téléphones portables, ordinateurs, matériel industriel, ou tout autre type de produits
Dans ce cas présent, l’entreprise propose un calendrier de périodes locatives à ses clients, variable selon le type de matériel financé.
L’avantage pour le client est de pouvoir traiter directement avec le fournisseur en question. Par contre, côté fournisseur, cela signifiera qu’il récupèrera l’équivalent de la valeur de l’équipement, qu’une fois l’ensemble des loyers payés par le client, sur la durée de location prévue entre eux.
Par conséquent, ce sera au fournisseur, d’avancer directement avec sa trésorerie, le paiement de l’équipement à son fabricant, avant de recevoir l’équivalent ou plus , de l’ensemble des loyers correspondant au montant total de la location ( avec ou sans intérêts).
Si cette solution peut paraître simple à mettre en place, elle représente en même temps un risque financier non négligeable.
En effet, en cas d’impayés, le fournisseur devra lui même s’occuper de leur régularisation, voire encaisser les pertes en cas de cessation de paiement du client final.
Nous vous déconseillons ce format de location financière car le risque sur votre trésorerie est direct !
Solution 2 : Externaliser la location financière chez un partenaire financier
Dans ce cas présent, cela consistera à contractualiser avec un partenaire financier, une offre locative, comme celle de M2M Financement.
Pour le client final, le principe reste le même : louer un bien ou un service sur une période donnée et rembourser de manière mensuelle ou trimestrielle le montant de la location avec des intérêts. Cela lui évite ainsi d’avoir à sortir d’un coup un montant plus ou moins important sur sa trésorerie.
Par contre, pour l’entreprise fournisseur, proposant du matériel en location auprès de ses clients, la différence est fondamentale. En effet, dans le cas d’un partenariat externe, elle encaissera directement le produit de la vente, facturé au partenaire financier, qui, lui-même , exercera son rôle de mise en location du produit sur la durée et les loyers prévus au contrat.
Ainsi, le fournisseur n’aura pas à avancer de trésorerie. C’est le partenaire financier qui se chargera de les avancer, soit sur ses fonds propres, soit en faisant appel à un investisseur externe (banque, filiale de banque, fonds, société de prêt…).
Pour schématiser, voici un exemple :
- Le client final veut obtenir un ordinateur ou un téléphone portable.
- Il s’adresse à la société X ( fournisseur), qui propose ce genre de matériel.
- Plutôt que de lui vendre, X propose à son client de lui louer le téléphone via un contrat de location financière de M2M Financement. Ce contrat, accepté en amont par le partenaire financier, intégrera les loyers à échéances mensuelles ou trimestrielles ainsi que des services, tels que la maintenance, le remplacement, ou l’assurance.
- Le client final accepte la proposition. Dans ce cas là, l’entreprise fournisseur X, facturé au partenaire financier le montant total du bien / service loué.
- Le partenaire financier achètera et paiera le matériel auprès de X, et se chargera, une fois le transfert de propriété établi, de facturer les loyers, selon la périodicité choisie, au client final.
Avec cette solution, les avantages sont multiples pour le professionnel : préservation de la trésorerie, développement des ventes, fidélisation de la clientèle…
Pourquoi externaliser la location financière chez M2M Financement ?
Avec plus de 50 000 dossiers financés en France depuis plus de 10 ans, M2M Financement est le partenaire privilégié des professionnels. Que vous soyez un fournisseur, un réseau de distribution ou une entreprise indépendante, la mise en place d’un contrat de location financière peut représenter un avantage concurrentiel non négligeable pour vos ventes !
Si vous souhaitez en savoir plus sur nos solutions de financement, et mettre en place un véritable contrat de partenariat, nos commerciaux seront ravis de vous recontacter pour échanger sur vos besoins.
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