De plus en plus de personnes sont attirées par le monde de l’entrepreneuriat et cherchent à se lancer en franchise. La franchise offre l’opportunité d’ouvrir un nouveau commerce tout en bénéficiant du soutien et de la notoriété d’une marque établie. Cependant, le principal défi pour de nombreux aspirants franchisés est de trouver les fonds nécessaires pour démarrer leur entreprise.
Dans cet article, nous examinerons les différentes solutions de financement franchise disponibles pour réussir le lancement de son activité.
La franchise est un terme utilisé en affaires pour décrire un accord entre deux parties où l’une d’entre elles accorde le droit à l’autre d’utiliser sa marque, son savoir-faire ou son modèle commercial, moyennant des frais ou redevances. Ce partenariat permet au franchisé de bénéficier de la notoriété et du support du franchiseur, tout en opérant sous une identité de marque commune. Ce modèle permet souvent aux entreprises de se développer rapidement en utilisant le réseau de franchisés pour étendre leur présence sur le marché.
Ouvrir une franchise présente de nombreux avantages pour les entrepreneurs qui souhaitent se lancer dans l’aventure entrepreneuriale.
Tout d’abord, la franchise offre la possibilité de bénéficier de l’expertise et du savoir-faire d’un franchiseur. Ce dernier met à disposition du franchisé son concept clé en main, éprouvé et rentable. Ainsi, l’entrepreneur n’a pas besoin de développer son idée commerciale, ni de créer un concept de A à Z. Il peut donc se concentrer sur le développement de son entreprise sans avoir à s’inquiéter de la création d’une identité de marque ou d’une image de marque.
En ouvrant une franchise, l’entrepreneur bénéficie également de la notoriété et de la réputation de la marque. En effet, en s’appuyant sur une enseigne déjà connue et reconnue, le franchisé va pouvoir bénéficier d’une clientèle déjà acquise et fidèle.
Le franchisé est intégré dans un réseau qui est là pour l’aider et le conseiller tout au long de son projet. Ce soutien peut prendre différentes formes, comme une formation initiale sur le fonctionnement du concept, un suivi régulier, des outils et des supports de communication, etc.
Un autre avantage non négligeable est la possibilité d’exclusivité territoriale offerte par la franchise. Le franchisé peut ainsi bénéficier d’un territoire géographique qui lui est dédié, s’assurant ainsi de ne pas être en concurrence directe avec d’autres points de vente de la marque dans sa zone de chalandise.
Enfin, ouvrir une franchise permet également de se lancer dans un secteur d’activité porteur et en croissance. Il existe de nombreux secteurs d’activité proposant des franchises, tels que la restauration rapide, les services à la personne, le fitness, les cuisines, l’immobilier, le courtage, etc. Que ce soit dans la grande distribution ou le commerce spécialisé, il y a toujours des opportunités à saisir.
Ouvrir une franchise est une excellente opportunité pour les entrepreneurs souhaitant se lancer dans l’entrepreneuriat en bénéficiant de la renommée et de la notoriété d’une marque déjà établie. Pour se lancer dans ce processus, plusieurs étapes essentielles sont à suivre.
La première étape consiste à s’informer sur le secteur d’activité qui intéresse le futur franchisé et étudier les différentes enseignes et franchises disponibles sur le marché. Choisir un secteur d’activité qui passionne et dans lequel on se sent à l’aise est primordial, car cela implique un engagement quotidien dans ce domaine.
Une fois les franchises potentielles identifiées, il est temps de contacter les franchiseurs, détenteurs des droits de la marque et du concept de franchise. Des salons spécialisés, comme le Franchise Expo Paris, offrent l’occasion de rencontrer des professionnels du secteur.
Lors du contact avec le franchiseur, il est crucial de discuter du montant de l’apport personnel requis pour ouvrir la franchise, ainsi que des modalités du contrat de franchise. Une étude de marché approfondie est recommandée pour évaluer la concurrence et la demande du marché, essentielles pour établir un business plan solide.
Une fois les aspects financiers et contractuels réglés, la signature du contrat de franchise et le règlement des droits d’entrée permettent d’accéder au savoir-faire, à la formation et à l’assistance du franchiseur. Des redevances seront ensuite payées en fonction du chiffre d’affaires réalisé par le point de vente pour soutenir le développement du réseau.
Pour se lancer en franchise il est important d’établir un business plan solide et de trouver les financements adéquats. Votre business plan devra répondre à deux questions : Comment générer du chiffre d’affaires ? Autrement dit quelles sont les offres que vous proposez à vos clients et sont-elles rentables pour vous. Et comment préserver votre trésorerie et la développer dans le temps ?
La location financière évolutive est un mode de financement sans option d’achat, pouvant être envisagée aussi bien par les PME que par les grandes entreprises.
La location financière permet d’acquérir des équipements, du matériel ou des services en contrepartie du paiement d’un loyer. Cette méthode de financement fait intervenir plusieurs parties :
Le fait de louer le matériel, plutôt que de l’acheter, permet à l’entreprise de préserver sa trésorerie, mais aussi d’avoir une meilleure vision sur le moyen et le long terme.
En effet, le montant des mensualités reste le même tout au long de la période de location. Précisons que celle-ci peut être relativement longue, de 12 à 72 mois. Le loyer, faisant partie des frais généraux de l’entreprise, peut être déduit du résultat imposable.
À l’issue de la période locative, le client n’est pas en mesure de racheter les équipements loués. En effet, la location financière évolutive ne propose pas d’option d’achat.
Cependant, il est possible de mettre à jour le contrat de location pendant ou après la période de location.
Le crédit-bail, une méthode de financement similaire à la location financière, concerne toutes les entreprises souhaitant développer un projet. Ce mode de financement permet à une société d’acquérir un bien en location, financé par un établissement financier. Celui-ci est le propriétaire du matériel loué, tout au long du contrat de financement.
Cependant, à l’issue de ce dernier, l’entreprise peut acquérir les équipements en location. Cela est permis, grâce à l’option d’achat comprise dans cette solution de financement.
Bien sûr, l’achat de l’équipement à l’issue du contrat n’est pas une obligation !
Le premier réflexe de nombreux créateurs est de se tourner vers les banques pour obtenir un prêt bancaire. Les banques peuvent être disposées à financer une franchise, car ce modèle présente généralement moins de risques qu’une création d’entreprise complète.
Il est donc important de préparer un plan de financement détaillé, incluant l’apport personnel de l’entrepreneur, l’emprunt bancaire et les subventions éventuelles. En ce qui concerne les subventions, il est possible de solliciter des aides publiques.
Des organismes tels que Bpifrance ou Pôle Emploi peuvent offrir des subventions ou des prêts d’honneur aux porteurs de projet. Il est donc essentiel de se renseigner sur les différentes aides à la création d’entreprise qui pourraient être disponibles, en fonction du secteur d’activité et de la localisation de la franchise.
Cette méthode consiste à solliciter des contributions financières auprès d’un large public, en échange de contreparties ou de participations au capital. Les plateformes de financement participatif offrent aux entrepreneurs la possibilité de lever des fonds pour financer leur projet de création d’entreprise en franchise, en mobilisant leur réseau et en attirant de potentiels investisseurs intéressés par le concept.
Les entrepreneurs peuvent également se tourner vers des investisseurs privés, tels que les business angels ou les fonds de capital-risque spécialisés dans les start-up et les projets innovants. Ces investisseurs sont souvent disposés à prendre des risques en finançant des projets à fort potentiel de croissance, mais ils peuvent également exiger une participation au capital de l’entreprise.
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