Contrat de location financière : Les avantages pour les professionnels
Que vous soyez un revendeur de matériels ou un réseau de distribution d’équipements pour entreprises, le développement de vos ventes et la sécurisation de votre trésorerie sont des enjeux importants.
Pour cela il existe une solution : la mise en place d’un contrat de location financière.
En quoi consiste cette solution ? Quels en sont les avantages et comment la mettre en place ? C’est ce que nous allons voir dans cet article !
La location financière : En quoi consiste-t-elle?
La location financière permet, pour un professionnel de la vente d’équipements, de proposer de louer un bien et/ou un service à son client.
Cette location, qui peut s’étaler de 12 à 84 mois, permettra au client final, d’utiliser le matériel et/ou service souhaité auprès du professionnel. Et cela sans avoir à le payer d’une seule traite.
À la fin de la période locative, le client peut alors décider de le restituer, ou opter pour un nouveau contrat locatif, avec le même matériel ou une configuration aménagée à ses nouveaux besoins.
Quelles sont les composantes d’un contrat de location financière ?
Pour mettre en place un contrat de location financière il est important de bien comprendre les 3 composantes de celui-ci.
Chaque contrat est conclu entre 3 parties :
- Le professionnel de la vente : Il souhaite louer du matériel et/ou des services à ses clients finaux (BtoB ou BtoC) mais ne veut pas avoir à avancer la trésorerie. Cela peut-être à la fois du matériel informatique, industriel, de sécurité ou encore de restauration. Il peut s’agir à la fois d’un fournisseur, d’un réseau de distribution ou d’une entreprise intégratrice.
- Le client final : Il souhaite utiliser le bien et/ou service proposé par le professionnel, sans avoir à payer le montant global de suite et d’un seul tenant. Il peut très bien s’agir ici de clients particuliers ou de professionnels.
- Le partenaire financier : C’est une société de services financiers, telle M2M FINANCEMENT, qui intervient afin de proposer des solutions financières locatives, tant au professionnel qu’au particulier.
La mise en place d’un contrat de location financière présente de nombreux avantages que nous allons voir dans les paragraphes suivants.
Les avantages pour les fournisseurs
En tant que professionnel, vous souhaitez forcément développer vos ventes tout en sécurisant les paiements et en préservant votre trésorerie. Néanmoins, si vous proposez des biens ou services à vos clients, et pour faciliter certaines ventes, vous risquez de devoir faire des concessions sur les conditions de paiement. Et cela tout en avançant la trésorerie pour acheter vos produits.
Chez M2M FINANCEMENT, nos experts en solutions financières locatives depuis plus de 10 ans, sont bien conscients de cela. Dans certains cas spécifiques, nous pouvons même mettre en place une solution de location financière sur-mesure, adaptée au contexte de votre métier.
Quel est le mode opératoire ?
Dans le cadre d’une transaction entre un fournisseur et son client, nous proposons d’acheter directement le matériel à la place du client.
Le transfert de propriété une fois effectué, M2M FINANCEMENT va ainsi pouvoir le louer sur la durée prévue au client final, frais inclus aux loyers.
Pour le fournisseur, c’est l’avantage de la garantie d’encaisser plus rapidement le montant de la vente. De plus, proposer ce type de solution à son client final peut représenter un avantage concurrentiel non négligeable.
En effet avec cette solution, vous pourrez, au terme du contrat, renégocier un nouveau loyer avec le client, ou un nouveau matériel ! S’il souhaite un nouvel équipement plus performant, alors vous serez en position commerciale plus avantagé sur la concurrence. Pour répondre à son besoin et ainsi vous constituer, au fur et à mesure, un parc locatif !
Les avantages pour le client final
Pour le client final, cette solution est aussi pertinente. En effet, plutôt que de devoir sortir une somme plus ou moins importante d’un coup, il pourra étaler les dépenses dans le temps. Sa trésorerie sera ainsi préservée !
De même, comptablement, les loyers payés seront enregistrés dans les frais généraux de l’entreprise, sans autre écriture comptable nécessaire.
Pour cela, chez M2M FINANCEMENT, nous émettons une facture de loyer mensuel ou trimestriel, avec un système de paiement par mandat SEPA, totalement sécurisé. Ainsi, une fois le contrat établi avec le client final, les factures sont régulières et périodiques.
À noter que pour le client final (Si BtoB), la location financière a aussi l’avantage de ne pas apparaître dans l’endettement de l’entreprise . Un plus non négligeable au passif du bilan client !
Les éléments indispensables pour l’étude d’un contrat de location financière
L’analyse des dossiers se fait selon le N°Siren de l’entreprise souhaitant louer le matériel. Il sera demandé dans certains cas, la transmission des éléments comptables et financiers, comme la liasse fiscale du dernier bilan.
Dès l’accord obtenu, un contrat sera signé électroniquement avec le mandat SEPA, le RIB et la carte d’identité (ou passeport) du dirigeant de l’entreprise cliente.
Les financements peuvent démarrer, à partir de 1000 €, de 12 à 60 mois, voire plus !
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À PROPOS
M2M FINANCEMENT, c’est l’assurance de trouver les meilleures solutions de location pour votre matériel.
C’est aussi une équipe proche de vos collaborateurs, à leur écoute, et motivée par le souci du conseil et de la disponibilité.
La location sur-mesure pour un service sur-mesure !
